DUALE AUSWERTUNG VON PERSÖNLICHKEIT UND KOMPETENZ 

Warum Duale Auswertung?
Dieses Profil zeigt im Zusammenhang mit "Solution Selling" sowohl Ihre Persönlichkeit als auch Ihr umsetzungsorientiertes Handlungsvermögen in Ihren verschiedenen Rollen als MitarbeiterIn. Die Ergebnisse werden in einem speziellen Human Performance Guide® ausgewertet.

Worum geht es bei Solution Selling?
Ziel von Solution Selling ist es, Kunden durch lösungsorientiertes Verkaufen emotional zu überzeugen. Da Kunden Produkte und Dienstleistungen durch die Brille ihrer sehr unterschiedlichen Motive und ihres Emotionssystems betrachten, geht es um die Fähigkeit diese zu erkennen und verkaufswirksam anzusprechen.   

Diese Vertriebsmethode ist im B2B-Verkauf eine der erfolgreichsten Verkaufsmethoden (gerade im digitalen Umfeld). Sie eignet sich sehr gut für beratungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen, sowohl im hochpreisigen als auch im niedrigpreisigen Segment.  

Idealerweise entwickelt sich durch Solution Selling ein vertrauter Kontakt und eine intensive Geschäftsbeziehungen, von der beide Seiten profitieren.

Wer bin ich?
Begeben Sie sich auf eine Entdeckungsreise zu Ihrer Persönlichkeit mit dem Ziel Ihr einzigartiges Potenzial zu entfalten sowie Ihre Stärken und Begabungen als Vertriebs-MitarbeiterIn zum Ausdruck zu bringen. 
Sie erhalten zudem unmittelbar Anregungen und Ideen für Ihre persönliche Entwicklung durch praktische Handlungsoptionen. Die Aussagen dazu sind leicht verständlich und sofort umsetzbar.

Meine Verkaufs-Kompetenzen: 
Die definierten Kompetenzen in diesem Profil sind genaue Verhaltensbeschreibungen. Diese zielen darauf ab, dass Sie in Ihren verschiedenen Rollen, im persönlichen Kontakt mit Ihren Kunden, in der Lage sind, in einem immer komplexeren und dynamischeren Umfeld Ihre Verkaufsaufgaben im Sinne der Unternehmensziele erfolgreich zu bewältigen. 

Einsatzbereiche:

• Selbstcoaching-Programm
• Coaching von VertriebsmitarbeiterInnen
• Sales-Development Programme
• Standortbestimmung für VertriebsmitarbeiterInnen...

Die Auswertung ist in folgender Sprache verfügbar:

• Deutsch

Hinweis:
Die zu messenden Kompetenzen können einfach an die spezifischen Anforderungen Ihrer Organisation, sowohl inhaltlich als auch sprachlich, angepasst werden. Dafür steht bei SIZE PROZESS® ein umfassender Kompetenzkatalog zur Verfügung.